第244节
然后将两块旧的，围在了两个圆墩墩的雪人头上。 俩雪人围上头巾后，老带劲了，立即吸引人注目。 宝珠一边看雪人笑，一边将插着糖葫芦的草垛子，红彤彤一大串，放在右侧雪人手的旁边。将一根雪糕，插在左侧雪人的手里。 而关于糖葫芦和冰棍。 尤其是糖葫芦。 其实最初在打算要卖时，宋茯苓是不理解的。 她问她奶：能挣几个钱啊？去掉成本，做起来那么麻烦，有那时间，还不如多烤两锅点心。 马老太也问她：“那你为么要做，你会做，做的还挺好，不拿出去卖了换钱，我心里能不痒痒？” 宋茯苓振振有词，“我要吃呀，你买的糖葫芦不好吃，没芝麻。也不是啥大手艺，连我娘都会，我就自个做了呗。至于雪糕，那是我早就做了的，只是您不知道罢了。我和米寿坐在炕头，还有金宝，我们几个都吃过，你们大人不道。” 马老太无语，咋那么馋呢，一天在家竟琢磨吃。 随后，才说了心里话。 马老太告诉宋茯苓： “去掉成本，挣不了几个铜板的事，都是辛苦钱，也就不麻烦你了。 你教会她们就中，不用你跟着干活。 你要是实在没空，就让你娘教。 我为了么呀？ 丫呀，奶这不是想着，咱们有店，也不占什么地方，顺手的事儿。 你以为我在指望它挣大钱？ 那能挣到大钱吗？ 只是想着让家里的这些人，再多个进项，蚊子再小也是肉。挣一文是一文。 然后俺们这些人，拉货时就给带着。 卖货时，帮着张罗瞅两眼，跑跑腿，费费嘴皮子不当啥。 挣得钱，总归是没进别人的兜里。” 宋茯苓当时听完，很意外： 她奶已经到了这种思想高度了吗？ 是啊，她们这伙人，不止奶奶会琢磨怎么帮大伙挣钱，说出了那句，总归是没挣到别人兜里。 太爷爷他们也经常说，要将好饭给老太太们留着，日日在冰天雪地里走，辛苦。挣多少钱，也没挣到外人兜里，别分的那么清，最终都会拿回来。 回头，宋茯苓和钱佩英就教大伙做雪糕、做带芝麻的糖葫芦了。 很用心的教。 她们娘俩纯义务，不收钱，一个铜板也没要，就只提出一个要求： “从咱们这里拿出去的吃食，要尽自个最大的能力，舍得用好的，且干净。不准砸了陆三小姐和咱们合伙开蛋糕店的招牌。” 所以，从这一天起，马老太的各个店里就多了这类吃食。 且马老太在卖糖葫芦的第一天，不但全部卖完，雪糕没全部卖完，雪糕得慢慢靠口碑推销，而且又拉回家一套打蛋器和榨汁机。 是小全子送店里的。 顺子没空来。 顺子戴着耳包口罩，陪陆畔又再次去城郊，连耿良也跟着去了，这次是去练兵。 一走可能至少又是半个月一个月的。 有了两套榨汁机和打蛋器。 宋茯苓宣布：“明日第一组师傅，比照平日再早起半个时辰，学新品。” …… “慢些，被子捆好了吗？别给菜冻喽。”宋阿爷再次天没亮就站在河边喊道。 “回去吧。”宋福生回头冲他摆了摆手。 今日，他们第二次种的蒜黄，第一茬长出来了，要背出去卖。 同时，这回宋福生也带出去一百二十多斤辣椒，打算先试试水。 第三百五十章 四更（为盟主笑晓打赏＋2） 蒜黄一到，掌柜的掀开筐一瞅，新种的出来了，就摆手叫小二们抬走秤一秤。 自个回到柜台，没多废话，结算银钱。 倒是咱们自己人挺操心，宋富贵他们还问人家：“不往下翻一翻啊？你们就不怕下面是烂的俺们糊弄你。” 童谣镇、云中县、葭县，几家合作过多次的酒楼掌柜的就笑：“我们即便信不过你们，还信不过马老太点心铺吗？” 没错，“马老太”在他们这几家眼里，很有诚信。 眼下，鼓捣和蛋卷等，在外面卖的很贵。 但是马老太点心铺为了信用，除了生辰蛋糕，其他竟一直给他们的是老价格。 也不是没听说过有别的酒楼去订货谈价钱的事。 据说，压根儿和他们就不是一个价。 也有人不服，真问为啥了。一样的酒楼茶馆，每日也不少出货。能给那几家低价，为何不能给他们那个价？ 人家“马老太”那头的回复是： 不为啥，早谈好的事。 最初推着小板车，就是那几家老板先留下的。 最初就是和那几家老板说好了的，只会在米面粮鸡蛋涨价时，才会给他们调价格，不会看卖的好就给他们随意涨价，更不会拿店面成本当理由给加价。 所以，别和那几家早订货的相比，我们是为信用，不挣钱。 但也只有那几家，不会再多了。 你们也不用觉得心理不得劲，要知道，我们能和他们讲诚信，同样也会和你们讲。 就冲马老太点心铺能这样，这几家订蒜黄的酒楼掌柜，有什么可信不着的，日日打交道，天天见面。 不过，话说回来，这伙送蒜黄的人也挺好。 虽然不常见，但是合作过两次也能看出来，每次蒜黄都给摘的干干净净，一捆一捆打好的，中间芯没烂的。 在这么好的口碑前提下，宋富贵等几组小分队，却没想到在卖辣椒时受挫了。 宋富贵他们，在推广辣椒时，会拿出预先准备好的肉片，和辣椒一起炒，给现场表演一个，也让掌柜的尝了尝。 香，辣。 掌柜的们说出一堆味觉受了刺激的话，但是在听说想要八十文一斤售卖时，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是干脆就没留。 这很出乎大家的意料。 奉天城，一品轩。 不是掌柜的在招待宋福生，而是陈东家亲自接待的。 陈东家对宋福生道出了难处： “兄弟，我知道你想说，这是独一份。 也知道你想说，蒜黄都能卖上六十文，为何酒楼不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黄，你这独一份的辣椒卖的并不贵。 这些，我都晓得。 但难，也难在你这是独一份上。 蒜黄，在这个季节吃，谁进酒楼都知道是贵菜。 就咱哥俩小声说，那些高门，甚至宫里，冬日又能吃上个啥？不也就是这个嘛。 但蒜黄，早就在大伙心里根深蒂固是富贵菜，冬日吃，比大鱼大肉还贵。 所以不用我们怎么废话，人家吃得起的就会点。 可你这辣椒，是新菜，除非谁来我都赠一盘，可我也赠不起啊。 毕竟咱这东西，又不是泡发的，一泡就能泡出一堆。 那么，不赠，你就得给人介绍你这玩意是啥，对不对？ 可是，兄弟，老哥跟你说实话，真正吃得起蒜黄和新鲜菜的那拨富贵人，他们是不需要我在旁边陪的。 我都进不去包间。 我与人说不上话，打不上交道，我怎么介绍？ 就比方说，对，我就拿陆公子给你打比方吧，你和他熟。 比方说陆公子带人来我这里，压根儿就不是他点菜，他是直接就上楼了。 无事，我不能随便进。 是他身边的顺子爷会来知会我们，点什么什么菜。 你看，我没机会介绍新菜不是？ 即便我和点菜的顺子爷苦口婆心推荐，这些富贵人身边的小厮又贼尖，他们不会为新菜去和主子废话的，更何况着急安排饭菜，怕挨主子骂，哪会听我啰嗦。 你甭觉得主子进来一句随便上些好菜，我们就真敢随便，小厮会跟着嘱咐的。 将人家主子平日里，喜欢的不喜欢的，忌口的，他们会给我们一顿安排。” 宋福生懂了，就是没推广起来，别人不认呗。 “行，陈哥，我知道了。”